0418 全渠道 (第2/4页)

美价廉。

    物美不用讲了，两者之间的质量不分伯仲，都有自身的优势。

    所以关键就在价格上。

    百事可乐认为宏伟集团会继续降价去配合刚刚打出了情怀牌，这样取得的效果才会更好，而打价格战显然宏伟集团是斗不过百事可乐的，这一点，百事相当有信心。

    百事稳如泰山，面对舆论压力没有作出任何回应!

    令百事完全无法理解的是，苏伟并没有持续降价，反而在李国科压下去的价格上提升了价格。

    这不是相当于放弃抵抗了吗？

    前面打得好好的一张感情牌又有什么作用？

    正是百事不得其解松懈之时，宏伟集团开始发力。

    苏伟一共拟定了三条措施。

    虽然天府可乐的价格提升了，但是相较于三块的价格依然保持着一定的优惠。

    天府可乐之所以面对百事的围追堵截会输，有一个很重要的原因，渠道单一，也可以理解成产品单一，可乐市场一旦被攻破，很难再抢回来。

    但是宏伟集团的渠道并不单一，光是市场上受欢迎的饮料产品就有十多个，这就是渠道，完全可以很好的利用起来。

    所以，苏伟的第一条应对措施就是由此得来的灵感。

    首先，再次展开屡试不爽的抽奖活动，宏伟集团十多个饮料产品全部参与进来，苏伟把“再来一瓶”的中奖率定在了45％，消费者只要买了宏伟集团生产的饮料中奖了，可以拿着“再来一瓶”的瓶盖换取任何一款饮料。